Example Sales Manager Job Description 1521544
無料のセールスマネージャーの仕事の説明.営業マネージャーは、企業の営業規律の管理を担当する専門家です。営業マネージャーは、販売戦略、販売手法の実践、および販売業務全般を監督します。営業マネージャーは、すべての販売員および担当者に対する販売地域、販売ノルマ、および販売トレーニングを監督する場合があります。
業界によっては、営業マネージャーは、総合営業マネージャーまたはケータリング営業マネージャーと呼ばれることもあります。
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営業マネージャーとは何ですか?
営業マネージャーは、営業業務を監督する専門家です。彼らは他の担当者の一般的な販売戦略を支援します。マネージャーは通常、他の営業担当者の責任を負います。そして、彼らに指導、方向性、戦略、そして彼らが働いている会社のために結果を生み出す能力を提供します。
マネージャーはさまざまな業界に存在します。自動車から小売まで。ソフトウェアからあらゆる種類の製品やサービスの一般販売まで。
教育、トレーニング、認定資格、および要件
営業マネージャーには、ある程度の管理経験が必要です。将来のマネージャーのタイプによっては、特定の業界で働くことも役立つ場合があります。
セールスマネージャーの学歴要件は、高等学校卒業資格、GED、準学士号、または学士号です。マーケティング、ビジネス、コミュニケーション、およびその他の関連分野の背景を持つ専門家がこのポジションに適しています。
専門家向けに実地訓練が一般的に提供されます。トレーニングには、販売している製品やサービス、その販売方法、上級マネージャーが販売チームにどのような期待を求めているかをマネージャーに知らせることが含まれます。
このポジションには資格は必要ありません。
営業マネージャーの職務内容のサンプル
当社では、販売業務を監督する経験豊富な販売マネージャーを募集しています。営業マネージャーは、当社の販売戦略、販売プロセス、販売計画全般を担当します。そして、営業担当者、地域の営業マネージャー、その他の営業担当者と協力して、売上目標を達成する必要があります。当社の営業マネージャーが当社の営業スタッフおよび営業部門を指導します。当社の売上ノルマの達成を支援するために、各従業員を管理、トレーニング、支援します。
セールスマネージャーの職務と責任
職務と営業マネージャーの責任の例:
- 小売販売員、販売員、地域販売マネージャーからなる販売チームに、販売目標を達成するよう指示します。
- 営業スタッフの全体的な販売努力とスキルの向上を支援するトレーニング プログラムを構築します。
- 顧客の苦情を監視し、そのデータを通じて販売手法や戦略への影響を見つけます。
- 営業チームの販売実績を追跡します。
- 週次、月次、四半期ごとに売上目標を設定します。
- 営業チームによるすべての営業活動を監督し、実績に基づいて変更を指示します。
- 各営業担当者と緊密に連携して、販売業務の調整に役立つデータ、洞察、レポート、情報を収集します。
- 顧客の好みと、それが販売テクニック、戦略、営業チームのコミュニケーションにどのような影響を与えるかを理解します。
- 各営業担当者 (または「営業担当者」) と緊密に連携して、指導、指導、フィードバック、励ましを提供します。
- 経営幹部と販売目標を設定し、年間販売ノルマを達成するための戦略的な販売計画を策定します。
- 販売目標と販売目標について営業担当者と調整します。予想販売量の設定と予測。
- 市場のトレンドに従って専門的および技術的な知識を維持する能力。
- 販売地域の割り当てと、その地域の年間販売ノルマの作成を支援します。
自動車ディーラーには営業マネージャーがよくいます。これらのポジションでは、職務と責任が変更される可能性があります。仕事内容を書く前に、そのポジションの目的についてディーラーのオーナーに相談するのが最善です。
小売販売マネージャーの義務と責任
- レジ係やその他の売り場の担当者と緊密に連携して、店舗の売上を促進します。
- 売り場を監督し、営業チームが確実にパフォーマンスを発揮していることを確認します。
- プロモーションや他店のセールに基づいて売場を編成します。
- 四半期ごとの収益目標を確認します。収益予測を実行します。また、小売業界の傾向を分析して、販売機会を提示します。
- 収益エンジンをスムーズに稼働させ続けます。人材管理スキルを活用して、モチベーションを高め、リーダーシップを発揮しましょう。長期にわたる顧客関係を構築します。
自動車セールスマネージャーの職務と責任
- サービスチームを支援します。そして、自動車に関する要望に関する顧客のニーズに応えます。
- トラック輸送フロアを運営します。また、企業アカウントが適切に処理されていることを確認します。
- 現地の営業マネージャーと緊密に連携します。
- 上層部の目標と、それが自動車現場の直属の部下とどのように連携しているかを理解します。
アシスタントセールスマネージャーの職務と責任
- マネージャーに報告を行います。
- 営業チームの業務全般をサポートしていただきます。
- チームを支援するドキュメント、スプレッドシート、ガイドライン、その他の資料を作成します。
- リーダーシップの中心的な役割を果たし、営業チームの可能性をリードしてください。
- 販売計画の作成において重要な役割を果たします。そしてチームの将来のパフォーマンスを予測します。
地域セールスマネージャーの任務と責任
- 営業チーム全体に展開できる地域販売計画を策定します。
- マーケティング部門と緊密に連携して、販売目標や販売戦略に沿ったマーケティング戦略を作成します。
- 見込み顧客の発掘に重点を置くように、新しい販売戦略を調整します。
- 優れた営業マネージャーを率いるための強力なビジネスセンスと洞察力を持っています。
セールスオペレーションマネージャーの職務と責任
- 営業部門に関するレポートを実行します。
- 高いパフォーマンスを発揮する営業部隊を育成します。
- 顧客関係管理手法を開発します。
- 会社の収益源が健全であることを確認します。
エリアセールスマネージャーの職務と責任
- エリアセールスマネジメントを通じて顧客基盤を拡大。
- 収益増加目標を達成します。
- 営業担当者と特定の領域をカバーします。
- 地域のマーケティング ニーズに合わせたマーケティング戦略の実施に参加してください。
テリトリーセールスマネージャーの任務と責任
- 販売統計を調査し、販売計画を検討し、リードを獲得し、販売プログラムを作成し、これらの目標を戦略的事業計画に合わせます。
- 常に高いパフォーマンスを発揮する営業マネージャーでありましょう。特定の領域でチームの努力を生み出すためのリーダーシップ スキルを練習します。
- あなたの担当地域で強力な成功実績を築きましょう。
- あなたが管理する地域内で会社の競争力を維持します。
セールスマネージャーの要件
資格のある候補者は以下を備えている必要があります。
- 高等学校の卒業証書または同等のもの。
- 経営管理、経営管理、コミュニケーション、またはマーケティングの学士号。
- 営業職での少なくとも 5 年以上の経験。
- 優れたコミュニケーションスキル、分析スキル、影響力スキル。
- 販売員または営業マネージャーとしての勤務経験がある方優遇。
- 損益計算書を追跡する機能。
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セールスマネージャーのスキル
上位候補者には次のスキルが必要です。
その他の販売員のスキルと熟練度には次のものが含まれます。
- 組織
- 時間管理
- 信頼性
- 細部への注意
- オペレーション
- ビジュアルマーチャンダイジング
- 顧客サービス
- 配送
- 受信中
- 製品の調達
- 製品のローテーション
PeakSalesRecruiting.com 続けて、優れた営業マネージャーとは何かについて説明します。 「成功する営業マネージャーの特徴、スキル、適性は、成功する営業担当者の特徴、スキル、適性とは異なります。」と言う。実際、ほとんどの営業担当者は悪いマネージャーになります。営業マネージャーの主な特徴は、販売能力ではなく、リーダーシップを可能にする対人スキルに重点を置いています。」
さらに、優れた営業マネージャーの特徴には、高い成果を上げ、野心的で、結果を重視する従業員であることが含まれます。そして、新しいアイデアに対して独自のソリューションを生み出しながら革新的になることに意欲的な人。製品、サービス、その他の購入の詳細に関する顧客の好みをサポートできるように、各販売員をトレーニングします。その間、販売プロセスを系統立てて組織化することに重点を置きます。
営業マネージャーの給与
によると 給与ドットコム , 営業マネージャー職の平均給与は年間118,000ドルです。労働者の上位パーセンタイルは年間16万ドルを稼いでいます。そして、初級レベルの労働者の年収は86,000ドルです。
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